类似绿地这样，由开发商替购房者背负房贷的促销手段并不罕见。近期，开发商优惠促销的噱头越来越多。
前不久，绿地在上海的一写字楼项目首度推出3年后溢价回购的促销策略，引发市场关注。据了解，只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中与开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买的价格再溢价16%进行回购。
此外，“降价补差价”、“无理由退房”等承诺更是频频出现在许多项目的销售宣传中。北京中原统计显示，目前全国有20多个城市，近40个项目推出了降价补差价的承诺。而在广西等地，为了让购房者放心购买，更是有开发商作出承诺，只要购房成功均可享受无理由退房。
但从北京市场来看，销量较好的项目仍然是那些出现了价格“实降”的项目。
据《每日经济新闻》记者对北京多个项目销售状况的调查发现，以远洋一方、长阳半岛、华业东方玫瑰等10余个项目为例，都实现了较好的“以价换量”。
北京房地产交易管理网数据统计显示，在调控政策影响下，北京10个出现价格下调的典型项目，9月以来的总销售额为41.94亿元，而在6~8月，这10个项目的销售额仅为25.26亿元；销售套数也从之前的1367套，上涨到了2558套，销售量上涨达87%；而且，自9月到12月12日，全市商品房总成交量为22727套，相比6、7、8三个月共计23293套则下降了2.4%，但是降价项目的销量占比明显增加，10个典型项目在全市的市场份额也从6~8月全市成交量的5.9%上涨到了11.3%。
海9个月后再现“日光盘”？房企降价目标或已设立
昨日（12月12日）有上海媒体报道称，嘉定南翔的路劲翡丽湾于9日推出的200套房源已基本售完，成交价格在1.35万~1.45万元/平方米，目前仅少量大户型房源在售。而该项目上次推盘时的均价为1.75万元/平方米，此番降价幅度在17%～22%。
与此同时，中房信分析师薛建雄告诉《每日经济新闻》记者，嘉定的新城公馆、新城金都园、中华企业美兰湖畔雅苑等项目也出现了热销，楼盘的销售量超过了100套，上述楼盘的普遍特点是，或者是项目较前期价格下调15%~20%，或者是较整个板块的成交均价偏低，因而带来了热销。
令人意外的是这些大幅降价楼盘并没能带动整个上海楼市的成交量回升。21世纪不动产上海区域市场中心的统计数据显示，上周，上海成交新建商品住宅为10万平方米左右。
9个月来的首个“日光盘”？
张宏伟告诉记者，上海上一次出现“日光盘”，还是在今年的三、四月份。之后，尤其是最近的大半年，就再没有出现过这种情况。他说，如果路劲翡丽湾真的是“日光”，那主要也是借降价的光。
张宏伟提供的数据显示，路劲翡丽湾前期的平均成交价在16000多元/平方米。而21世纪不动产的监测数据显示，11月以来上述楼盘的成交均价仅1.45万元/平方米。但所在的南翔板块的平均成交价却高达21450元/平方米。可见，路劲翡丽湾的成交价格显然不仅低于此前的平均成交价格，还低于板块的平均成交价，热销因此是必然的。
然而，无论是薛建雄和张宏伟都无法拿出数据来证实这一楼盘“日光”。网上房地产显示，截至昨日，上述楼盘的实际成交套数是58套。对此，上述两位分析师解释称，很有可能是因为路劲翡丽湾目前尚没有完成交易登记，所以网上房地产尚不能反映上述楼盘的实际成交情况。
《每日经济新闻》记者曾于昨日下午多次致电售楼处，但均未获接听。业内人士分析称，一般情况下，只有多数房源售完的楼盘，才会出现这样的情形。
路劲翡丽湾通过大幅降价销售获得热销的促销方式，在上周也为其他楼盘所使用。据张宏伟和薛建雄介绍，新城公馆、新城金都园、中华企业美兰湖畔雅苑等楼盘的降价幅度也达到了15%~20%，成交量由此创新高。
但令人意外的是，上述楼盘的热销并没有促成整个上海楼市的回暖。德佑地产市场中心监测数据显示：12月5日~12月11日的商品住宅
房企降价目标或已设立
张宏伟说，事实上上述大幅降价的房企如江苏新城、中华企业以及路劲基建的财务指标均反映，上述公司的资金情况要好于其他公司，但是仍然选择降价销售，显示这些企业对后市的看法并不乐观。而上述楼盘的定价，将会给那些真正缺钱的地产商提供下调价格的参照。不过，目前的售价应该已是底部。
但薛建雄不同意这一观点，他认为未来楼盘价格调整幅度有超过所谓的 “价格底部”的可能性。不过，价格战是否会真的开打，尚不可知。
