从没有一个时期,楼市和节气如此吻合。两个月前,楼市还只是“秋天”,两个月后,楼市寒冬肆虐,而且据专家预测,这个寒冬还有点长。楼市只涨不跌不是正常的,楼市震荡期带来的是机遇和风险的双重思考。目前,刚性需求客户是开发商争夺的主要客群,如何挖掘他们的需求,投其所好,是开发商能够抢占市场的关键性因素。
择机入市刚需成市场主力
当市场开始因为调控而动荡不安的时候,刚性需求者成为市场主体已成为一种现实,争夺客户成为了开发商的第一要务。据某售楼中心的统计显示,购买客户中60%为首次置业,年龄在25-40岁之间。“目前来访客户95%为自住需求,刚性需求占主导地位。”有关负责人介绍说。
市民小王,85年生,在外地工作几年的他,早已有了回乡置业的念头,在对户型、样板间以及项目地理位置、交通状况和环境做了多方位的了解后,12月果断出手,确定了所购房源。多年酝酿,及时出手,或许是当下楼市多元销售时期的一个缩影。一个无可争议的事实是,在楼市调控的大背景中,投资性和投机性需求已经逐渐被挤出,刚性需求客户成为市场主力。
投其所好开发商应市而动
“对于刚性需求者来说,环境是必要考虑的条件。除此之外,价格则是刚需者最为敏感的话题。据我们观察和分析,刚性需求者有自己的特质,对于户型要求偏紧凑,总价要求偏低,环境要求高。”某项目负责人说。
通过走访笔者发现,在很多品质项目推出的房源中,70-120平方米成为市场主体。从市场反馈的信息来看,其中紧凑型户型更受青睐。“社区环境是一项硬指标,这是我最看重的地方,而室内感觉可以在实用面积的基础上,进行有效的利用。紧凑型户型经济环保,利用率高,小家庭用,足够了。”受访者刘先生表示。
十字路口是风险还是机遇
用“十字路口”来形容当前的楼市颇为恰当,大环境下,尽管近期济宁楼市的成交量也受到了影响,但众多开发商对未来楼市走势的看法依然乐观,他们表示,因为楼市的价格应该由市场来决定,从长远来看,它一定回到理性价格上来。
楼市寒冬,“剩”者为王。针对济宁楼市遇冷的现状,某项目负责人表示:“楼市什么时候转向,底在哪里我们无法预测,但我相信业内流传的一句话——短线看跌、中线看平、长线看涨。楼盘品质决定一切,我们会针对市场做出及时调整。对于急需购房的刚性需求群体而言,可以择机购入优惠房。”对于品质楼盘的销售,开发方仍然信心满满:“楼市只涨不跌不是正常的,调控期给品质楼盘带来的,恰恰是一种机遇,在通胀时代,还是投资不动产最可靠。”笔者采访的几家开发商均认为,房产调控期是支持正在观望的刚需买房,对投机需求还是会抑制,准备金的下降就是给大家一个心理预期,刚性需求可以不要等了,该买就买。
