经过20多年的高速发展，房地产已由“黄金时代”转为“白银时代”，行业集中度越来越高，中小房企面临的生存形势更为严峻。然而，也有一些中小房企，却在规模战中成功突围，实现规模快速增长，越活越好。广西恒力地产集团有限公司就是其中之一，这家创立于1994年的房企，于2004年进入广西后，恒力集团立足南宁、布局全区，在南宁、宾阳、上林、百色、平果、田阳、田东、靖西、龙州、罗城和防城港等县市投资建设了28个项目，总建筑面积超过620万平方米，总投资额超过120亿元，2016-2019年连续获得广西本土十强房企的荣誉。能够取得优异的成绩，自然有其生存之道。本期凤凰网房产凰家人物走近恒力集团董事长陈孝力。
凤凰网房产：您是什么时候进入的房地产行业，什么机缘让您进来的?
陈孝力董事长：我们来到南宁已经16年了，从04年南宁市的市委书记到福建招商，我们就来到广西投资，是当时东盟博览会的第一届嘉宾。作为民企入桂，16年间在南宁开发了28个楼盘。我以前是在政府工作的，当过房产局局长，40岁下海，现在算起来有一二十年了。我们也曾在福建、四川西昌，陕西安康，安徽马鞍山有布局。来到广西后，把总部发展到南宁，目前正在做的还有十几个楼盘，总体来讲广西投资的热度还是很好，市场不错，还不是很饱和，所以企业发展很不错。
凤凰网房产：您刚才提到您做过房产局局长，这个位置其实很诱人，您还能有这个决心辞去这个位置下海？
陈孝力董事长：在福建，商业气氛比较浓，有利于干部下海，以前还可以带薪下海，如果三年做不好还可以回去上班，但是职务没有了。后来就不能了，当时的处级干部、厅级干部都在下海，所以福建的民营企业不断发展壮大，政策也比较好，把你的关系放在人才交流中心，回来后还是处级干部、厅级干部，但是没有具体领导职务。很多干部智商比较高、水平高的下海，成功率比较高，我也算是其中之一。
凤凰网房产：您在全国很多地方都开发过楼盘，最后还是选择了广西，您觉得广西的市场发展还有空间，有很多的城市经验可以在南宁发挥好。
陈孝力董事长：原来在体制内我也是搞这个行业，比较熟悉，以前是野蛮开发阶段，怎么做都赚钱，现在不行了，对资金、产品要求高，竞争也激烈。
凤凰网房产：您十六年在广西做了20多个楼盘，为广西做了很多贡献，您觉得恒力集团为广西做了哪些有特色的东西？
陈孝力董事长：总体上来讲我们算是有责任心、上进心的企业。目前地产黄金十年已经过去，我们也初步完成了一些资本的积累，但是和上市公司、国企我们比，差距还很远。广西已经有20多家全国顶级的上市公司。所以现在提出一个观点，中小房地产怎么样才能活下去？怎么样才能活得久、活得好？这一点我们做了许多探索。
在南宁，竞拍土地我们拍不过一线房企。不过房地产还是一个地方的产品，比如说你在县里面开发的房子不能拿到北京去卖，不像冰箱、洗衣机可以卖到全世界各个地方。房地产有地域属性，当地才能买。全国顶级的企业也不可能全部覆盖，所以我们及早地布局县市，目前梧州、靖西、百色、平果、罗城、上林等十几个城市都布局。
我们根据市场的需求去定位，拉项目，不跟大房地产在南宁拼。在县城也有县城的特点，南宁是高进高出，市场最好，县城是低进低出，也有合理的地方。布局这20多个楼盘我们也取得了不俗的成绩，和大房企相比还是有差距，但是我们能找出生存空间。今年还会在各个县找项目，每年再发展2~5个项目。
凤凰网房产：在黄金十年，恒力初步完成了资金的积累。在白银时代的来临，您也意识到了现在对资金和产品都有很高的要求，将发展放到下面的县市？
陈孝力董事长：对，但不排除南宁，有合适的我们也会做，但重点还是在地级县市提升竞争力，这也是一种策略。
凤凰网房产：您面对目前的战略中心转移，类似于农村包围城市，假设您去做一个下面县市，您觉得他们需要什么样的产品，如何看待他们的需求？
陈孝力董事长：市场定位是最重要的，市场是企业产品的出发点，县市的房地产，特别是三线、四线城市，有它的特点。现在乡镇经济的发展，人们在农村有一栋楼，城里也会买房，送小孩进城念书一样在县城买一套房子。县城里60%是从乡镇来的，城里原住民买房占不到一半，所以还有一定的市场。一个县城50万，还有很多甚至100万人口，所以还有一定的市场。
但是县里人口有限，相对富裕的县城，没有饱和我们就会做几单，后续还有市场就接着做，后续没有市场就离开。从市场的需求出发，产品一定是适合农村的产品，和南宁的产品有区别，南宁的产品总价很高，县里4-5千一平，厨房、餐厅比较大一些。什么地方设计什么样的房子，根据各个县的情况定位设计不同的产品，符合各个县的需要，这是我们开发当中小小的经验。
凤凰网房产：我们看到闽系房企对产品这块非常关注，尤其是户型上，那您在户型上有什么样的规范，或亮点？
陈孝力董事长：这一块还是从市场从客户需求出发，跟设计产品是一个道理，精益求精。让买房人、老百姓得到一点实惠是现在发展的趋势，比如说飘窗、结构板和空调板怎么利用，怎么扩大一点面积，又不算进房屋面积，户型朝向、采光都必须做到最好。我们县里设计的房子是按照南宁最精致的标准来做，在户型上非常认真，包括小区里面的配套。如我们配套的电梯是三菱电梯而且写进合同，这是上海26年全国消费第一的电梯；入户门跟步阳合作，做到指纹锁；电信网络按5G标准来做等等。
我们处处向大企业学习，什么地方好就学习什么。有些县城项目，我们争取和大牌房企一样标准面向市场，我们的产品才能生存，而且可以不输大房企，甚至还有几个产品卖的比大房企要好。因为我们的产品、配套都更好，老百姓也识货。
凤凰网房产：未来的中小企业发展方向大概跟您的想象的发展一致，还是以产品为导向，走差异化道路，有没有拿土地的功能也差异化？
陈孝力董事长：项目是有选择的，不限制在三、四线去做，但项目不能随便去做，要经过反复的论证，市场有没有饱和，老百姓有什么需求，有合理的利润，选点一定要准，才能继续生存。而且杠杆不能太严重，比如说，企业是借钱去做，这是非常危险的。
凤凰网房产：公司到现在十几二十年了，公司健康发展应该是有一个很好人才梯队的，您在用人、人才培养方面有什么经验可以跟大家分享？
陈孝力董事长：现在公司有一定规模，有一定的资金积累，人才是之前一帮跟着我的人。一个团队在县里就需要一个，从总经理到开发人才到销售人才。开发、建筑施工、策划、物业管理，一条龙都是我的下属在管理。我很庆幸有这么一帮人跟着我，而且忠诚度很高，有凝聚力。我们高管可以有一些股份，甚至有些股份超过他的工资，这样相对来讲人员比较稳定。前段时间因为疫情，开工作会议时来了不到一百人，我还发现我家大业大了，竟然有三分之一的人不认识，但是也是好事，因为招人不一定经过我。
总体来讲，企业发展主要是靠人才，我主要是采取两方面的人才政策，一个是通过招聘，也是从福建招一些人过来；再一个是自己培养，从售楼顾问，表现好培养为主管，主管再到项目经理到区域总监，这种忠诚度最高，老员工不少，通过他们再去带动招聘，培养人才。现在也是人才的竞争，但我还是很缺人才。
凤凰网房产：您有一个很好的团队，还是觉得不够，但是往往像您这样60岁的创始人，最担心应该是自己接班人，作为闽系的还没有上市的品牌，接班人这一块能否跟大家分享一下?
陈孝力董事长：广西福建总商会里面大概有一两千家企业，相当一批比较大的企业也都面临着这个问题，都到退休的年纪，包括我，因为我以前是公务员，只有一个独子，他现在做房地产也有十几年了，是在做一个区域营销的负责人，总体来讲跟得上，我也准备做几年时间就交班。
从福建总商会我大概看到有四五十个，大多都是富二代，都是海归，都还不错。第二代，他们虽然没吃什么苦，但是他们懂得第一代创业的艰辛，跟得上。我现在有一个计划，初步的进行交接，交给我儿子，还有整个团队尽量年轻，用三五年时间来交班。
交接方面，在第一代的民营企业家，包括娃哈哈的老板刘永好等，都会遇到这个问题。应该来讲富二代没什么问题，交接不是个人，而是团队交接，然后争取除了人以外，进行整套制度交接，要有本企业合理的符合市场需求的管理制度，这样企业才能长远。
凤凰网房产：非常感谢，还有就是您作为一个前辈，有什么样的寄语，或者指导？
陈孝力董事长：不能谈上指导吧，总体来讲我的看法，我们做一些事情感谢这个时代，因为改革开放，搭上最后一班车，赶得上去拼，如果说再早一点，那我就没有办法了。
感谢这个时代，这是一个造英雄的时代，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。英雄不问出处，只要你去拼搏，找准方向，会很有前途。另外，在这个时代，可塑性和前景是非常广阔的，任何时代都可以造就英雄，国门越开越大，改革开放越来越大，政策越来越好，中国虽然排第二，但是我们人均水平还是比较低，经济发展还有很大空间，还有很多发财、拼搏的机会，所以年轻人有很好的机遇，给你们成功的空间还非常大。
凤凰网房产：这就要自己努力，找准方向，努力奋斗。今天的采访到此结束，感谢陈总
文章来源：腾讯网
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