链家创始人、贝壳找房董事长左晖在今日2020贝壳新居住大会发表“向低收入宣战”的演讲，再度为房产经纪群体发声。他指出，这20多年来，房地产行业增长好几十倍，让很多人受益，包括他本人，可经纪人群体没被聚光灯照到，收入处于比较低的水平。他希望2025年这个产业的门店消灭贫困，90%的店可越过温饱线。
根据他掌握的数据，这个行业经纪人的平均收入存在很大的方差，目前每个店面的年平均GMV（交易额）大约在2000万，经纪人平均年薪只有约5万元。
他认为这个现象是极其不合理的。
根据他的看法，房产交易的作业单元中，所有能量的产生都是由门店来完成的。但是，长期以来，行业的努力核心并不是围绕着门店来展开的，门店在整个行业的产业链上处于非常弱的地位。
“这个行业过去20多年成长好几十倍，肯定会有人受益，很多人赚了很多钱，包括我自己，包括很多管理人员，但这个行业有限的聚光灯都在这些人身上，对全行业最普通的门店经纪人、店长，却不是有人特别在意。”他说。
当然，对于经纪人的专业性，消费者是很在意的。“消费者希望给我服务的经纪人比较成熟、比较有经验，相对来说是一个更看长远而不是看短期、把我当成客户而不是当成猎物的人，但是行业长期以来没有提供这个事情。”
左晖认为，未来这个行业的竞争将是基因的竞争，是长期主义基因和短期主义基因的竞争。这个行业的轴心将是在店长、店东和经纪人上。
他指出，传统经济领域里面，核心的作业思路主要是短期主义，拼概率、拼规模，拼谁的子弹多，谁打的枪多，但对于门店、经纪人个体来说，受益的这个几率是非常低的，也导致流动率非常高。
目前，贝壳链接了4万家店面，30多万经纪人。左晖认为，贝壳的存在所带来的基础的变化是，今天终于有人开始以门店为基础核心去运营整个产业链，门店从来没有像今天这样处于产业链的轴心，所有的支持力量都是希望给门店的服务人员提升他们的能量。
左晖提供了两个数字：1、2019年，贝壳门店的年均GMV约为7706万；2、贝壳经纪人的年均GMV约为790万。这两个数据离左晖的期望还存在很大距离。
他之前给门店定了两条基准线，分别是温饱线和中产线。温饱线的标准是年GMV5000万，这意味着一年一个门店大概能产生120-130万佣金，平均一个月10万佣金，“这是一个很基础的值”；中产店面的标准是，一年一个店产生1亿GMV以上。不过，2019年全年，贝壳上大概只有12%、数量约为4400多家的店面达到了中产线；达到温饱线的店面只有1/4，大约9000多家店。（这其中存在统计偏差，因入驻时间问题，很多店面数据并非全年的量）。
今天，左晖给贝壳订了个新目标，2020年希望1万家店即1/4达到“中产线”，一半的店面达到“温饱线”。2025年，希望这个产业的门店消灭贫困，90%的店面可以越过温饱线。
“门店强了，经纪人一定也不错，整个产业也不错。希望把经营的轴心放在门店这拨人，包括店长、店东、经纪人，帮助他们去成长，只有这样，整个产业才有希望。你说这个行业非常好，但都为明天午饭、睡在哪张床发愁，这是很不靠谱的。只要在贝壳上，知礼节必仓廪实。今天非常确定的事情是，只要店面链接进贝壳，一块磨合，大概率的事件是它会很稳定地提升，只要把ACN合作网络履行下去就能提升这个行业的效率。”他说。
他说：“这个行业原来是竞争性思维，我们今天希望用合作性思维来运作，本来每个店是信息孤岛，我们希望用比较有效的方式组织起来。我非常想跟所有的同仁们来说这件事情，不要抗拒竞争，竞争才刚刚开始，所有基于门店的竞争维度都被拉升，未来如果适应不了这样的状况的发生，那只能被淘汰。门店经纪人发展起来，整个产业都会收益。”
文章来源：新浪财经
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