“周末干嘛去?”“去售楼处户外烧烤，我们一家集体出动。”购房者在楼盘激烈的客户争夺战中找到了甜头，周末售楼处一日游已经成为了六、日休闲度假的好去处。为了刺激购房者来现场看房的积极性，开发商不惜血本想方设法送出各种礼品、礼金券。“去现场看房，有点心、饮料供应。登记了信息就有丰厚的礼品，何乐而不为呢?”买房人刘阿姨介绍说。
“买房送豪礼”类似的宣传语在楼盘附近公路两旁随处可见。本市某楼盘还推出了“半价购房”的优惠活动，甚至有的高端楼盘还提出了“买房送美女”的极大诱惑力口号，一场楼盘的“非诚勿扰”横空出世。一些开发商出手更大方，推出了买房送车位、送名车的活动。而如其他买房送面积、送装修等常规的促销方式比比皆是，一时间楼市“送”字当头，大刮“送礼风”。而时下，数码产品成了楼盘最为推崇的“伴手礼”，多家楼盘都把抽奖活动的奖品定为苹果笔记本、平板电脑、手机等。而购房者也十分买“高科技”的账。
最具影响力的促销方式
圈层营销折上折
与“送礼风”风头正劲相比，直接降价促销的开发商则显得更豪气，也更受市场欢迎。记者向多家楼盘了解到，年底将近，楼市抄底情绪越来越浓厚，各在售楼盘的优惠促销也愈演愈烈，各路房企纷纷上演“折扣斗法”。
万科仕林苑近期推出的高层产品最大优惠可达5%、天山水榭花都一口价3900元/平方米，房交会上，碧桂园90平方米左右的户型，总价才40多万，并推出限量特价房源。网拍、网络购房给出了极具诱惑力的优惠，某郊区楼盘打出了2.9折的重磅让利。“团房”确实为购房者省去了不少钱，也是开发商愿意接受的方式。而一些以前很少打出优惠牌的楼盘，也于近期加入了促销大军，有的楼盘部分户型甚至每平方米优惠近千元，幅度达到了10%。
最有潜力的营销奇兵
会所经济
价格战、优惠战一直是处于低端的竞争方式，房地产行业也不例外。当优惠价格满天飞，购房者无所适从的时候，真正能够打动他们的楼盘品质是什么?这样的品质要通过什么渠道来兑现?房地产业内人士一针见血地指出，价格战并不是他们想看到的，为购房者提供高品质的居住生活才是制胜的王道。而在未来，会所经济很有潜力。
会所经济是一个系统运作，以一个3000-4000平方米的标准会所来说，运营管理和对外推广的人员编制在20-50人不等，在专业公司的打造下，可以做到麻雀虽小，但五脏俱全。业内人士提醒，会所开业先于楼盘交房的做法，可以让会所成为直接向业主展示未来生活的窗口，也避免了会所装修的二次投入。当然，把会所前置营造甚至和售楼处合体，目前还是楼盘销售的“奇兵”，但相信过不了三五年，更多的开发商都将更注重这块，因此，发挥联动效应将成为社区会所发展的必然趋势。
