“降价幅度不如预想的低，很多大开发商也没来。”在上周举办的“上海之春”房展会上，随处可听到有购房者如此议论。
从2月到3月上旬，很多开发商采取“以价换量”已经取得了不俗业绩。不过，房展上透出的信息却显示出，部分前期低价开盘的开发商正酝酿小幅提价，更有的开发商则直言没有降价打算。在此背景下，上海商品住宅库存量在经历了年初的回落后，近期又重新上升。专家预计，下一阶段楼市成交量向上拉升的动力或将减弱，新一轮量价博弈即将开始。
促销幅度正在缩小
“前期我们的房源可以说是贴近成本价在卖，考虑到整盘的利润，现在剩余的房源肯定不会长时间保持当前的低价。以后会慢慢开始小幅提价。”一位不肯具名的开发商说。除了即将小幅提价的楼盘，还有些楼盘更是直言无降价打算。
总体来看，除了上置集团打出的“全馆7.7折起”的广告语，在本次房展会上直接打出此类降价口号的楼盘并不多见，且即使降价，其优惠力度也比较有限。不少楼盘的优惠局限在房展会上推出的几套特价房，且期限上仅限于房展会举办期间。除了这些特价活动，还有各种非直接降价的营销策略，包括常规的抽奖活动、买房送装修等，其中比较吸引眼球的要属旭辉朗悦庭项目推出的“一成首付”，也就是“分期首付”。
本次房展会上楼盘的促销力度并没有到位，住宅多只是试探性的促销。“看到降价广告就兴冲冲跑来展台，询问了才知道，原来开发商只拿出几套位置较差的房子来当特价房。看来要想买真正的低价房还得再等等看了。”一位购房者感叹道。
“窗口期”难以为继
在房展会之外，上海楼市近期推新的楼盘折扣力度也不及从前。上周有7个住宅开盘或加推，但在降价幅度上，除了某高端项目打出6折外，其他楼盘最低不过9.2折。尤其是刚需项目的开发商在价格上表现得较为谨慎。从成交量来看，上海商品住宅在2月底3月初周成交量突破20万平方米，此后连续几周都没有再向上突破，反而下滑。与此同时，上海商品住宅库存量在经历了年初的回落后，近期又重新上升。楼市“小阳春”明显后劲不足。
同策咨询研究中心分析师许之静指出，上海之春房展会的举行，再度显示出刚需购房者的热情，市场潜在需求巨大，但问的人多，并不代表立即入市。目前降价力度离人们心目中可以接受的价格还有一定距离，再加上政策持续严厉，也进一步加大了对价格下行的预期。但同时开发商又比较看好刚需市场，目前已经收紧促销幅度，看来买卖双方的博弈还将继续一段时间。
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍赞同这种观点，他认为，由于近期楼市普遍促销力度不大，议价空间的收缩预示着这一轮成交量的拉升持续不了太长时间，能否坚持到4月都很难说。在那之后，市场将再度陷入新一轮的量价博弈，届时市场或迎来以大开发商为首的新一波促销潮。
延伸阅读
标杆房企推盘热情减弱
春节过后，四大一线城市新房成交量虽然呈现恢复性的大幅回升，但开盘30日销售率数据却显示市场成交情况仍在继续恶化。据中原集团研究中心监测数据显示，2月份，四大城市平均销售率仅为12.1%，为近半年来的最低值，较1月份的春节淡季期间还下滑了8个百分点。
分城市看，北京2月的新房30日销售率仅为4.1%，甚至远不及1月春节的11.4%，为一线城市中表现最差。上海和深圳的销售率也较1月份出现明显下滑，2月份的30日销售率均不到两成。
同时，2月份标杆房企在四大一线城市的销售率表现较1月明显逊色。据中原集团研究中心监测数据显示，富力、保利和万科在四大城市的“30日销售率”均低于1月。
中原集团研究中心总监刘渊认为，标杆房企在一线城市销售率出现下滑的原因，主要在于，一是标杆房企普遍推盘热情开始减弱。本次统计期内，标杆房企中仅万科、富力和保利3家开发商在四大城市有新增供应，且合计新增供应的楼盘仅有5个；而1月份四大城市中则有8家标杆房企推盘，且合计新增供应的楼盘数达到了25个。更重要的是，随着降价楼盘的不断增多，标杆房企新推楼盘的价格优势已不再明显。
评论
抓住“窗口期”
还记得2009年那一波楼市反弹正是出现在“上海之春”房展会后。在那次房展前，2008年上海楼市经历了前所未有的低迷期。不过，出人意料火爆的房展会迅速改变了业界对市场前景的预估。从2009年3月起当年上海商品住宅成交量都处于高位。
2012年“上海之春”房展会闭幕了，2009年的那一幕没有再现，迎来的反而是调控不会放松以及开发商促销力度减弱的消息。现在看来，今年2月楼市的迅速回暖，开发商“以价换量”的成功很有可能只是楼市博弈的短暂窗口期，后面还有很长的路要走。
当前，开发商中有积极派，他们策划各种促销方式；有淡定派，他们说“我们不降价”；也有实干派，他们精心升级产品。不管哪一派，都没有无休止地降价再降价。前一阶段的量价博弈似乎已经让部分开发商碰触到购房者的价格底线，他们中有些企业选择迅速提价，市场的窗口期也许就此停止。从前2、3年一次的楼市轮回，现在只有1年甚至几个月。新的轮回也许会依旧由大开发商带头降价而起，这熟悉的一幕去年下半年也发生过。对于刚需购房者而言，短暂的窗口期也许正是出手的最佳时机。
