据了解，于2011年6月开盘的住总万科金域华府，日前约千套房源已全部售罄。“今年2月份以来，成交大幅提升，使项目比预期提前卖完。”该项目负责人表示。
尽管始自2月的成交量回暖趋势仍在持续，但几乎北京所有一线开发商都不敢断言，楼市小阳春已经来到。对于“调控不放松”的政府表态，一些房地产企业继续放缓推盘节奏。不过，包括万科、富力等在内的一线企业，陆续采取“供应空当期”的销售策略，试图在部分房企观望之时，加速推盘，争取市场主动。
楼市成交初现回暖
“我们还不敢就此认定，小阳春来了。”北京万科副总经理肖劲表示，在他的谨慎判断之前，包括金域华府、如园等北京万科住宅项目的销售速度较2011年底已经有明显提高，资金回笼态势良好。
此外，正在筹划香港上市的旭辉集团副董事长林伟也告诉记者，该公司目前在北京的在售项目销售速度从2月开始已经明显加快，比去年底有明显涨幅。与此同时，富力(富力又一城 富力盛悦居) 、首创置业(首创禧瑞都 芭蕾雨·悦都) 等在售项目的销售速度也有明显提升。
北京市住建委的统计数据显示，3月上旬（1-10日），北京新建住宅签约套数为1743套，环比上涨34.7%，二手房住宅签约为2911套，环比上涨138%。
北京万科位于上地东部地区的住宅项目住总万科金域华府足以验证这一判断。该项目从2月开始签约量明显上升。截至目前，一期将近1000套可售房源全部售罄，成为区域内房源套数和总货值的双料销冠。
抢空当加速推盘
“现在市场环境相对低迷，如果项目没卖完，可以不忙于推新品。但项目提前售罄，就必须提上议事日程了。”住总万科金域华府项目销售负责人向记者表示。
据了解，5月新一期金域华府·东将推入市场，而此时距金域华府售罄不到2个月。之所以迅速推出新品，利用市场供应的断档期是其中一个重要原因。“正是由于现在的市场预期尚不统一，很多开发商还在观望，很多楼盘供应也因此没有正常入市，但反过来，有一些企业也想利用这个时机推进销售，争取主动。”一位不愿具名的房地产经纪公司销售负责人告诉记者。
“拖一拖，看一看”即是这个市场空当期的形成来源。目前，北京楼市空当表现最为明显的是上地和旧宫两大区域。前者位于上地高新技术产业园区周边，市场需求较有保证；后者则是2011年以来北京土地出让最为红火的地区之一。
记者了解到，目前上地东区域已经批准预售的包括金域华府、首开美唐(楼盘资料 业主论坛) 、领秀慧谷(楼盘资料 业主论坛) 等项目。但除了金域华府有明确的后续房源销售计划之外，其他项目都表示短期内未有可售房源。
同样的情况也出现在顺义、亦庄等区域。有观点认为，当前同区域的楼盘供应量不大，如果能有比较大的把握率先在空当期开盘，销售压力会小一些，而且面临同区域楼盘分流客户的压力也就相对较小，在这样的情况下，确实能够占有相应的先机。
推新品提质换量
尽管空当期面对的销售压力较小，但也并不意味着“抢空当”就等同于先到先得。楼市尚不明朗的前提下，除去通行的以价换量之外，提质换量在一定程度上将决定了“抢空当”策略能否收到成效。
“顺势定价是我们一贯的策略，但与此同时，我们更注重通过楼盘品质的提升，在空当期内能够抢到更多的主动。”肖劲告诉记者，如果抢空当策略能够与楼盘本身及其周边配套的成熟度相配合，将能收到更好的效果。
正是遵循这一逻辑，金域华府·东推盘对产品进行了优化，同时精装标准也进行升级，还仔细配合周边市政、生活配套设施的进度，力图在新项目开盘时，这些品质方面的利好，能够对销售带来足够支撑。
“目前，京新高速已经通车，从五环路就可以进到上地区域，大幅节省了工作出行的时间，同时，7500平方米的永辉超市也已经进驻楼盘所在区域。在金域华府·东项目中，还将开发建设20万平方米的商业综合体，这些都能够增强新品的销售竞争力。”金域华府·东销售负责人表示。
