山东鸿景置业有限公司总裁戴景明访谈

 

    鸿儒国际自8月初焕然亮相以来，得到了广泛的社会关注，推广行为更引起广泛争议。据了解，进入9月，鸿儒国际被关注度直线上升，售楼处电话不断，来售楼处参观咨询的贵宾络绎不绝，更有贵宾提出要买一层公寓。鸿儒国际超高关注度是怎么制造的？怎样的公寓才称得上是跨界公寓？就这些问题，记者专程采访了鸿儒国际。

 

山东鸿景置业有限公司总裁  戴景明

 

记者：戴总您好。鸿儒国际虽然很早就立项了，但项目一直保持着神秘感，前段时间广告推广动静很大，但始终未把项目详细信息给市场一个交代，而是不断重复“快赚、快赚”“神马都是浮云，快赚才是真理”等这类让大家一头雾水的广告语，相信很多人对鸿儒国际充满了好奇和疑问，先给我们简单介绍下鸿儒国际的相关概况吧。

戴总：首先感谢大伙对鸿儒国际的关心，确实，鸿儒国际立项以来，在没有完全做好产品规划时，没有贸然的推荐给具有高超判断力的临沂人，真正开始对市场沟通，是8月份的鸿儒国际焕然亮相期间，一个月后，引起了社会的广泛关注和争议，鸿儒国际的广播广告甚至被多次投诉，鸿儒团队和来自济南的策划团队一起顶着极大压力，但没有动摇前期定下的方向，就是把推广做成具有社会洞察力的文化现象，绝对相信市场的眼光和感知能力。直到9月份推出跨界公寓，9月17日跨界艺术展暨认筹仪式启动开始，面对上千组客户的捧场，我们可以说减轻了一大半压力，增强了更大信心。

    鸿儒国际在临沂绝对是个异类，作为“省市两级文化产业重点项目”，享受地方税收政策扶持和多种优惠，但在推广中，鸿儒国际很少提及这些，它始终没有功利的宣传项目多么多么好，多么多么伟大，而是直面市场，提出“投资不易，稳着点，快赚快赚”这类具有善意提醒的广告主张，我们深信，商贸城市的临沂人，一定会对鸿儒国际侧目。

 

记者：“神马都是浮云，快赚才是真理”，对于这句广告语，大家都耳熟能详，鸿儒国际究竟有何独特优势，能实现“快赚”呢？

戴总：自信的地产项目都是一样的，不自信的地产项目广告语都是自吹自擂的。在最大汽车站对面，最大大学城旁边，最大商贸区门户，政务新区与西部新城相携左右，说鸿儒国际占据天赋地位，一点都不过份。我们甚至在广告中谈到过，“在汽车站附近，所有关于交通的描述都是废话”，“关于鸿儒国际的交通问题，此处省略10000字”等调侃的语言，因为我们和大众一样，对这个片区很自信。

    鸿儒国际首先是一个以家饰、创意礼品为先锋,文化艺术创意产业为主题的高端展示贸易物流批发中心。由“五行展贸馆”立体商铺、“跨界公寓”50平米小户、“茶马街道”随便消费街区、“茶马创意集市”大学生物质交换区、“第一中心”商务大厦、“鸿中心艺术馆”等六大特色项目组成，涉及内容有家饰、礼品、餐饮、娱乐、文化、展览、影视、会议、休闲、超市、酒店等。集合多元内容，归纳一切所需，这是鸿儒国际的主张。

    神马都是浮云，快赚才是真理。定位为“品牌文化展贸中心”的鸿儒国际，要把身在临沂的潜力品牌、硬品牌、软品牌一起归纳，和业主、商家、消费者一起，快赚，快赚，快赚。

 

记者：刚才您提到了9月17日认筹的跨界公寓，请您给我们具体介绍一下跨界公寓吧，“跨界”二字如何理解？怎样的公寓才能称得上是“跨界公寓”呢？

戴总：鸿儒国际由五行展贸馆、跨界公寓、茶马街道、茶马创意集市、第一中心、鸿中心艺术馆等六大产品构成，跨界公寓在9月6日临博会期间正式推出，9月17日启动认筹，场面火爆，可谓开门“鸿”。

    跨界公寓,是另一种投资型多功能不动产,更具有商务气息的创意公寓
当然你可以叫他 SOHO,可以叫他 MINI 空间都行。说它特别，因为它诞生在鸿儒国际品牌文化展贸中心这个多元项目里。最重要的,它是以 50 平方米左右为主力的跨界小户型,特适合投资，当然，它还有更广泛的户型面积，供您选择。跨界公寓以“跨界”为设计主旨,强调户型的多功能性居住、办公、交际、投资都可以。

跨界公寓以住宅型公寓为主，多数拥有70年产权，相比40年，意味着投资回报加长30年，很跨界。

对于急需独立且积极向上的新青年来说，跨界公寓很合适，对于眼光犀利的投资者来说，跨界公寓很保险，总之，50平米小户，可以收纳一切想法。

    “买个小户型租给大学生，挺好的”，这是客户自己说的。实际上，在大学城旁边，数万学子求租若渴，这是跨界公寓的第一保障。

天赋地位、多功能、小户型、多数拥有70年产权、以跨界精装修为标准，依托鸿儒国际带来的多元生活等让这儿的公寓不得不跨界，不得不被器重。

    近期，围绕“跨界”这个主题，鸿儒国际还将开展许多有意思的活动，我们将通过推广及活动，诠释“跨界”的必要性。

 

记者：在临博会展会期间，鸿儒国际展台天天人气爆棚，仅9月6日上午短短两个小时里，登记和咨询的客户就超过了3000人，当天登记客户8316人，您给我们总结一下人气如此火爆的原因吧。

戴总：那天的场面我们早有心里准备，那只是鸿儒团队的开始，产生火爆人气有三点原因，首先是鸿儒国际的神秘感，这个我们在第一个问题里已经说过了，不再赘述。第二是展位设计新奇，礼品比较纯粹。鸿儒国际展位设计结构简约，内容却非常具有吸引力，外部多次出现猪的画面，内部更是展出了鸿儒国际特有的吉祥物—发财猪，有一只猪的身高1米2左右，身长1米5左右，多名观者多次询价，要买下这头大猪。鸿儒国际还有一个更大的亮点，有两面展位墙用新材料组成了很多半圆形鱼缸，鱼和水的存在立时让展位充满生命力，寓意深远。到鸿儒国际展位，可以免费领取若干礼品，其中有一个文化衫，正面为吉祥物印花，背面有一排俏皮的语言，比如“男人提出目标，女人归纳所需”，“神马都是浮云，快赚才是真理”等，通体找不到地产项目的LOGO，我觉得，要送文化衫，就送真文化衫，让人们能穿出去，而不是丢在家里当抹布。

    最后的一个原因，我们刚才也讲过了，就是跨界公寓实实在在的跨界魅力。

 

记者：我们知道，鸿儒国际的吉祥物是一头非常可爱的发财猪，为何选择发财猪来作为吉祥物？其中又有什么深刻寓意呢？

戴总：我个人在多个场合回答过有关发财猪的问题，为什么是猪？我从三个方面解答这个有意思的小问题：

1、在中国的文化里，猪有发财的寓意；

2、这个形象实际上是一个存钱罐，这个存钱罐能全面的表达鸿儒国际商业地产身在汽车站对面、大学城旁边、商贸区门户、政务区与西部新城交汇处的天赋地段上，以品牌文化展示贸易为核心职能，广泛聚类庞大财富的前景和愿望；

3、猪肉全国均价已经27块钱一公斤了，所以，临沂人得快赚

    除了刚才说的几点外，我们也收到了很多积极的伙伴们、可爱的消费者们自己的理解，我们总结了100多条答案，将在以后的活动里，转达给大家，其中不乏经典解读，出乎意料。我也曾转达给我们在策划方面的合作伙伴，济南锋芒互动的带队人，也是这个项目的总策划，我告诉他很多人的不解和理解，他说，“这些事物一旦涉及到市场解读，就不需要标准答案，但是现在已经体现了临沂人对新事物的敏感程度，这是一个好现象”，仅此而已，没有什么玄虚的东西。当然，我们在9月17日摆出的《发财猪七星阵》确实是源于古代的七星阵，有据可查，这里面的学问太繁琐，就让观者去理解吧。

 

记者：鸿儒国际发布了一本内容浩瀚的楼书，书名叫《生意经》，为什么取名为《生意经》呢？

戴总：鸿儒国际是鸿儒文化集团倾力打造的文化性商业地产，鸿儒集团作为文化集团，做书籍出版是我们的专业，为鸿儒国际做楼书，就得出本有特点的。研究发现，房地产所有的楼书都是浪费资源的，假大空，没人看。所以，鸿儒文化集团为鸿儒国际的准业主和朋友们出版了一本房地产有史以来最跨界的地产楼书—《生意经》。

何谓生意经？

    作为商贸之城的临沂，生意人是中坚力量，一代代的生意人的生意之路走下来，临沂自然产生了临沂的生意经，说起生意经，每一个身在临沂的人都有发言权，鸿儒人不敢多言，但是鸿儒人要说，所有的经文都是用来打破的，空白除外，所以，我们的楼书很空白。

    我想说的是，当大家拿到楼书翻开后的会心一笑，就是我们所想要的效果。

    这本楼书有365页，足以收纳你一年的心得。

 

记者：鸿儒国际位于临沂汽车站对面，临沂大学城旁边，您如何看待临沂西部的发展？

戴总：城市发展一定是多中心的，所以谁也别说自己是唯一中心，老城区，新城区，新新城区，各有各的好。如果以个人的主观角度来看，我认为临沂西部是临沂经济主体，临沂第一印象。如果看临沂的过去，你去看老城区，看临沂的将来，你就看新区，这是基本逻辑，我没有贬低那个区的意思。总之，临沂西部不该被称为临沂西部，而是临沂未来的多中心交汇地，商贸商务中心、交通中心、文化中心、教育中心等等一系列中心都在此地聚集，这个未来发展的可能性，不用我说，大家看得到。

 

记者：今年的调控特别严厉，国家出台的一系列调控政策对于鸿儒国际有多大影响呢？

戴总：我看待政策调控就像是烹调中的调味品，菜咸了加点醋，当然加水也成，只要你愿意。但是，对于天赋要求原味的菜肴，是不用加调味品的，所以不会受到影响。

    就事论事的话，调控对鸿儒国际有没有影响？有。但是好影响。大浪淘沙，适者生存，这是一个必须快赚的年代，要求我们地产服务商开动自己的脑筋，整合社会的资源，创造出一座座值得回味的好项目。所以我们从未分心，要做一盘原味的好菜送给市场，送给临沂。

 

记者：“金九银十”已经到来，作为决策者，您认为临沂的“金九银十”会如何呢？

戴总：我对这个不感冒，只要是好项目，每天都是金九银十，只不过，从消费惯性的角度将，九月十月形成了一些惯性因素，对于结果好坏，就让临沂市场来回答吧。

 

记者：非常感谢戴总在百忙之中接受我们的访问，谢谢！预祝鸿儒国际快赚，快赚。【沂蒙房产网】