“目前我手头只有两个项目，都是一级市场项目，就是做土地整理。市场大环境不好，房子基本上是看的多、买的少，我们已经有一年多没有新开楼盘了。”王凡（化名）笑称自己整天都在“锄地”，为他人做“嫁衣”，更是为了“活下去”。
王凡是南方某著名旅游城市S市一家小房地产开发企业的项目经理。他表示，由于房地产调控政策持续发酵，不少资金不够、实力较弱的中小房企为扛过楼市“寒冬”，绞尽脑汁地多面出击，转做一级市场项目成为许多中小房企的“求生”选择。王凡所说的一级市场项目即土地一级开发，对土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿和市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”等建设条件。他介绍，房企一般和政府合作，在土地出让后获得一定利润。
王凡表示，改做“锄地”实属迫不得已。一级市场业务并不是什么新鲜事，也不是只有S市独有。一级市场其实也属于房企的业务范围，以往受利润驱动，房企更乐于做利润更丰厚的二级市场开发。一级市场的项目利润率不超过20%，项目一般由地方政府主导，房企比较被动，面临政策、违约等风险。
“房地产开发商通常都是拿地、开发，属于二级开发，利润更高，主动性更强。”王凡介绍，S市虽然只是一个二三线城市，但上世纪90年代以来，凭借独特的自然环境和资源优势，房地产市场迅猛发展，出现大量中小房企。“在楼市行情好的时候，大家都有钱赚，但目前可以说是有价无市，大家只能自求多福。”
分析人士表示，楼市寒冬的确难熬。一方面，楼盘销售不振，资金难以为继，不少中小房企只能通过转让项目或土地来支撑现金流，甚至被兼并收购或退出市场；另一方面，即使暂时没有大的资金问题，不少中小房企也没有足够的资金开发手中的土地，只能延迟或暂停楼盘的开发。
S市国土局工作人员郑夏（化名）证实，虽然楼市销售不振，但S市的土地出让并未明显下滑。一是不少房企对楼市仍持长期乐观态度，二是目前大房企“手中有钱、心里不慌”，认为在市场低谷购置土地的成本较低。实力雄厚的大房企不断囤积土地资源，以便未来楼市情况转暖后能立即推出楼盘。
业内人士称，不卖房卖股权、不卖房改“锄地”、延迟开盘等毕竟只是权宜之计。无论是大房企还是中小房企，都应尽快转变经营思路，挥别以往暴利时代的发展模式。
